Sales Manager BU Defence

15 Mar 2018
Cette offre d'emploi est vieille de 368 jours.
Anonyme Publié : 15 mars 2018
Lieu
LYON, France
Type d'offre

Description

Dans le contexte de forte croissance de notre entité Défense, nous recherchons un Responsable commercial export Défense pour développer les ventes des systèmes de détection de menaces sur le plan international.

Plusieurs responsabilités vous seront confiées sur votre périmètre commercial :

- Développement commercial pour toute la gamme de produits Défense de la société (système fantassin, véhicule, sol, hélicoptère) dans les pays confiés (zone de pays émergents) en conformité avec la Stratégie Commerciale et les budgets disponibles

- Identification des programmes nouveaux en amont, identifications de décideurs/prescripteurs et l’orientation du besoin client vers les spécifications de nos produits

- Suivi et consolidation des clients existants sur les pays concernés

- Animation et gestion du réseau de consultants/distributeurs pour les pays cibles (incluant la mise en place des contrats correspondants)

- Sélection et développement des partenariats avec des industriels (équipementiers, véhiculiers, systémiers) de défense pertinents dans ces pays

- Élaboration des offres commerciales avec le support de l’assistante commerciale et de l’équipe technique, mise en place des contrats de ventes

- Participation à l’élaboration des documents marketing pour les marchés visés en collaboration avec le service de communication

- Fréquents déplacements à l’étranger : visites clients, participation aux démonstrations, salons internationaux, conférences

- Reporting des actions selon le mode de fonctionnement du service commercial (reporting hebdomadaire, mensuel, réunions de service etc.)

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou relations internationales et justifiez d'une expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le secteur de la Défense dans une fonction commerciale. La connaissance du monde militaire est exigée (Processus d’acquisition, modes de décisions, équipements et leur utilisation, interlocuteurs,  etc.). La connaissance des aspects légaux et juridiques ainsi que les aspects « export control » est indispensable.

Vos points forts : esprit d’équipe, grande autonomie, motivé par la vente, disponibilité, capacité d’écoute, sens du service client, goût du contact, persévérance

Langues : très bonne maîtrise de l’anglais et d’une 2ème langue à l’écrit comme à l’oral (l’arabe serait un plus, éventuellement l’Allemand)

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